Vorig jaar deze tijd mijmerde ik namens What's on Netflix over of Gabby's poppenhuis zou de volgende grote kinderfranchise van DreamWorks kunnen zijn. Belangrijke prestatie-indicatoren, vooral in de VS, lieten zien dat de beurs een cruciaal momentum won.
Snel vooruit 12 maanden en Gabby heeft onmiskenbaar zijn plaats langszij opgeëist Blauwachtig En CoComelon als een van de beste kinder-IP's op ieders lippen. Het meest opvallende aan Gabby Het is echter een echte door streaming geleide franchise, die zijn oorsprong vindt op een streamingplatform en geen vooraf vastgestelde affiniteit heeft met het hedendaagse publiek.
Dit is moeilijk te bereiken. Zoals Margie Cohn, president van DreamWorks Animation, vertelde De Hollywood-verslaggever :
Serie zoals Gabby's poppenhuis zijn er maar heel weinig tussen, vooral in dit zeer competitieve en drukke televisielandschap... De meest populaire eigendommen van vandaag zijn nog steeds degene die vijf of zelfs tien jaar of langer geleden uitbraken.
Eén ding dat mensen echter wel eens vergeten, is dat DreamWorks op dit gebied een trackrecord heeft. Geest vrij rijden is misschien wel het enige andere IP-adres dat succes op franchiseniveau heeft behaald met streaming. Ik volg Gabby nauwlettend sinds ze gelanceerd is. Hier zijn een paar strategieën die ik heb gezien en die ongetwijfeld hebben bijgedragen aan haar succes.
1. Pre-gaming op YouTube
Hoewel Gabby's poppenhuis gelanceerd op Netflix in januari 2021, was de show sinds het voorgaande jaar daadwerkelijk actief op YouTube. Op een slimme manier had het een aanwezigheid overgenomen en een nieuwe naam gegeven, oorspronkelijk gebouwd door het bedrijf DreamWorks. Rijm Tijd Stad . Dit betekende dat het kostbare YouTube-algo-sap nog niet op gang was en dat Gabby kon voortbouwen op een reeds gevestigd kleuterpubliek. Leuk voor haar!
ijskoude leeftijd
YouTube is tegenwoordig een fundamenteel onderdeel van het opbouwen van een kindermerk. Als ik met mijn rug tegen de muur stond, zou ik (met een huivering) zeggen dat het vanuit het oogpunt van distributie belangrijker is dan free-to-air. Een van de belangrijkste vragen voor IP-eigenaren is: waar begin je met een aanwezigheid op YouTube? Er is de mogelijkheid om mee te gaan met die van uw partnerplatforms. De Netflix Jr. YouTube-kanaal , Bijvoorbeeld, wordt geleverd met bijna 14 miljoen abonnees . Dat niveau van gegarandeerd kijkerspubliek is een absoluut pluspunt, maar als het je enige aanpak is, geeft het ook de controle over je lot volledig weg.
één stuk nieuws
Dus als je een merk op YouTube lanceert, waar begin je dan? Als u de rechten op meerdere IP's bezit, kan er potentieel schuilen in het bouwen van een hubkanaal: een aanwezigheid die meerdere merken bedient, waardoor een publiek wordt opgebouwd dat agnostisch is voor een specifieke show. Er zijn veel kinderproducenten die dit doen, waaronder twee grote YouTube-operators: WildBrain En Little Dot-studio's .
Wat zijn uw opties zonder die luxe? Als u een vliegende start wilt maken met succes, kunt u uw weg daar naartoe promoten via YouTube-advertentie-uitgaven voor Zoeken en TrueView (preroll-advertenties). In hoeverre het algoritme je in de steek laat als je stopt met het geven van geld is een andere vraag.
Een minder voor de hand liggende aanpak is het tweedehands kopen van een kanaal. Dit volgt een soortgelijke strekking als Gabby in die zin dat het een rebranding van een reeds bestaand middel inhoudt, in de hoop dat publiek aan te trekken en te converteren. De kosten hier zullen schaalbaar zijn, afhankelijk van hoe groot het kanaal is dat je wilt kopen, ervan uitgaande dat het juiste kanaal in termen van omvang en publiek op de markt is.
2. Focussen op de kinderen, niet op de ouders
Eén ding zal je opvallen Gabby's poppenhuis is dat investeringen in het bouwen van eigen, op volwassenen gerichte sociale-mediakanalen geen prioriteit hebben gekregen. Er moet sindsdien aandacht aan zijn besteed Instagram , Facebook En Twitteren handvatten zijn in 2018 opgezet. Pagina's hebben een nominale aanhang, waarschijnlijk allemaal organisch, en dragen nu bij aan de sociale aanwezigheid van DreamWorks Jr. Dit is meer ingeburgerd, hoewel nog steeds relatief bescheiden, met 80.000 likes op Facebook en 21.000 volgers op Instagram.
Sociale media kunnen aanvoelen als een heel belangrijk marketinginstrument, aangezien wij allemaal (oude mensen) er voortdurend mee bezig zijn. De toepassing ervan in marketing voor jonge kinderen en kleuters moet echter nauwkeurig worden afgestemd. Ze zijn er niet, en dat zouden ze ook niet moeten zijn, dus als je ze naar je programma wilt laten kijken, denk dan twee keer na voordat je te veel investeert in dit soort marketing. Ouders Zijn daar, wat in sommige opzichten nuttig is, vooral bij het promoten van speelgoed en andere koopwaar.
En hier zie je de Gabby's poppenhuis voetafdruk van sociale media. Er zijn tal van gesponsorde influencer-posts die producten en lokale retailers met elkaar verbinden. Er is ook taart. Heel veel taart, wat de slam dunk-grammabele kans is voor dit pand.
3. Afleveringen uitrollen op Netflix precies zo
De eerste vensteraflevering voor een kleuterfranchise is een lastige tango, een uitdagende cha-cha, een knallende boogaloo. (Te ver? Nooit.) Aan de ene kant ben je bezig met het afleveren en nasynchroniseren van afleveringen, die hoe dan ook altijd te laat komen. Aan de andere kant probeer je ervoor te zorgen dat het publiek voldoende afleveringen krijgt om de beklijvendheid bij de lancering te bevorderen, terwijl je nog steeds inhoud vasthoudt om je het hele jaar door bezig te houden. Voeg daarbij een overlay van consumentenproductverwachtingen, met licentiehouders die kokhalzen over de vrijgave van vrijhandelsovereenkomsten en zenuwachtig zijn over minimumgaranties van meerdere miljoenen dollars, en de balans die u moet bewandelen is scherp.
Dit alles veronderstelt dat u enige vorm van inspraak heeft en de programmering van de inhoud kunt dicteren om uw merk te ondersteunen. Voor zover ik weet, is het dicteren van de lanceringsdatums van inhoud aan Netflix (of platforms in het algemeen) niet precies EEN DING , maar als iemand de kans zou hebben om invloed uit te oefenen, zou je denken dat het DreamWorks zou zijn.
Voor Gabby's poppenhuis , De uitrol van Netflix-afleveringen is geland precies zo :
Britney Spears-discografie
Ik zeg niet dat er geen Weesgegroet-moment was in de acht maanden tussen seizoen 1 in januari en seizoen 2 in augustus. Verstandige gebeden zouden de vorm hebben aangenomen van contentmarketinginitiatieven om nieuwe kijkers de serie te laten vinden. Tegen Kerstmis 2021 was er een behoorlijk aantal afleveringen, plus een mooi inhoudelijk momentum ter ondersteuning van een succesvolle speelgoedlancering in de VS. Geloof me echter niet op mijn woord, vraag het aan Nielsen Streaming Content Ratings. Gabby's poppenhuis zou in 2021 eindigen als de best streaming Original voor kinderen van 2 tot en met 11 jaar. Het versloeg andere DreamWorks-series gebaseerd op gevestigde IP-achtige Jurassic World: Kamp Krijt En De baasbaby: terug in zaken . Het overtrof zelfs Blauwachtig En PJ-maskers , dit alles ondanks dat er het grootste deel van het jaar slechts 10 afleveringen met inhoud beschikbaar zijn.
4. Gericht op de Amerikaanse productlancering een seizoen na de lancering van de content
Qua timing, wat de uitrol van het eerste jaar is Gabby's poppenhuis content die erin slaagde de perfecte aanloop te vormen naar de lancering van de Amerikaanse speelgoedlijn van Spin Master voor herfst/winter 2021. De show had de tijd om met de kijkers naar bed te gaan, gesteund door de diepgaande aanwezigheid op YouTube, en we zouden aannemen dat contentmarketing .
Nieuwe afleveringen voor terug naar school en opnieuw voorafgaand aan de vakantie gaven inhoudelijk veel stof tot nadenken in het belangrijkste cadeauseizoen. De Amerikaanse product- en retailmarketing zouden hiermee zijn meegegroeid, waardoor de ruis werd versterkt. Het wegvallen van de afleveringen zou er ook voor zorgen dat de serie gedurende deze periode boven de vouw op de Netflix-startpagina stond. De New Release-contentrail op het kijkplatform van Netflix is waarschijnlijk de enige plek waar je zeker kunt zijn dat je show zal landen.
5. Toyetische consumentenproducthaken om voor te sterven
De aanwijzing zit in de naam, Gabby's poppenhuis . De thema's in deze show zijn zo eigen aan consumentenproducten dat het pijn doet. Naast het poppenhuis zijn het de katten! Leuk en opvallend in pluche of speelset. Een haarband voor kattenoortjes als accessoire schrijft zichzelf en biedt ook een lage instapprijs, zodat zelfs de gewone kijker zijn eigen fysieke stukje van de show kan hebben. Voeg daarbij het knutselen en bakken en je hebt meerdere invalshoeken voor authentieke, opwindende consumentenproductthema's in meerdere categorieën. Eerlijk gezegd verdienen de creatieve producthaken in deze show een eigen Just Make Sense-lijst.
6. Verdubbeling van de wereldwijde lineaire distributie buiten Netflix
Zoals bij elke echte conquistadora was de strijdkreet voor Gabby eerst de VS, dan de wereld!, aangezien het vastgoed in 2022 zou uitbreiden. De penetratie van Netflix is wereldwijd niet zo sterk als in de VS. Mijn laatste telling heeft het percentage huishoudens zoals hieronder voor de belangrijkste Europese markten, met een percentage van maximaal 33% van de vermeende wachtwoorddeelnemers:
Potentieel sterk genoeg in Groot-Brittannië, maar veel zwakker in andere landen. De natuurlijke keerzijde van #streamingwars is het argument dat lineaire tv dood is. Lineaire tv heeft de afgelopen tien jaar duidelijk een enorme transformatie ondergaan. Er is geweest enkele belangrijke bekistingen specifiek voor (dicht bij het hart) kinderkanalen. Dit is niet allemaal te danken aan veranderingen in het kijkerspubliek en het gedrag van het publiek. Een deel ervan zal gemotiveerd zijn doordat grote entertainmentbedrijven als Disney vrij moesten zijn van inhoudsverplichtingen met grote distributeurs als Sky. Deze bedrijven zouden hun streamingdiensten niet kunnen voeden met dergelijke distributieverplichtingen. Het punt is: lineaire tv is niet dood. Vooral niet in Europa en vooral niet voor voorschoolse inhoud. Het vertrouwen dat zij heeft met ouders blijft intact.
Het team erachter Gabby's poppenhuis kreeg dit en aarzelde niet om belangrijke gratis kinderpartners aan te melden in Italië, Groot-Brittannië en Spanje. Deze zorgden voor een groot bereik onder kinderen op deze markten tijdens de periode tot school en Kerstmis 2022. Ze tekenden ook een betaaltelevisieovereenkomst met Cartoonito in Latijns-Amerika, die eerder in werking trad. Het lagere publieksbereik van betaaltelevisie kan de reden zijn geweest dat ze eind vorig jaar besloten om speciale Gabby LATAM YouTube-kanalen te lanceren.
Hier kun je ook de precies zo factor voor de Gabby's poppenhuis uitrol van afleveringen voor jaar 1. Achttien afleveringen die in augustus 2021 verschijnen, zorgen ervoor dat deze naar partners buiten Netflix kunnen gaan in de volgende terug naar school, met meer volumes om de hoek in oktober.
Griekse mythenfilms
7. De wereldwijde productlancering na de VS nog een jaar uitstellen
Al deze activiteiten vormden de voorbereiding voor de komende wereldwijde productlancering in herfst/winter 2022. Het kan voor het DreamWorks-team verleidelijk zijn geweest om de productuitrol in de VS en wereldwijd op één lijn te brengen. Er zijn operationele voordelen: marketingmaterialen kunnen bijvoorbeeld gemakkelijker worden gerecycled. Het risico van deze strategie was dat het onwaarschijnlijk was dat de distributie van inhoud op markten buiten de VS een kritische massa zou bereiken. Door de productlancering nog eens twaalf maanden uit te stellen, konden DreamWorks en hoofdlicentiehouder Spin Master erop vertrouwen dat het aantal kijkers voor Gabby's poppenhuis was genoeg om de verkoop van speelgoed te stimuleren. Heck, in de In Groot-Brittannië was dat zelfs nodig naar voren brengen productuitrol , waarbij Smyths Toys het assortiment in juni lanceert.
8. Het ontwerpen van latere consumentenproductlijnen, zoals dat ook gebeurt voor seizoen 7!
Het leuke aan het runnen van doorlopende consumentenproductlijnen is dat er altijd behoefte is aan vers. Producten hebben nieuwe haken en hoeken nodig. Daarom introduceren Product met waterthema voor seizoen 7 , precies op tijd voor lente/zomer 2023, nou ja, dat is gewoon logisch. Ik verwacht dat er deze zomer een overvloed aan Gabby- en Mercat-speelgoed naar een zwembad bij jou in de buurt komt.
Nieuwe thema's voor consumentenproducten kunnen worden aangestuurd door inhoud of speelgoed. Gedreven door inhoud zijn zaken als nieuwe karakters. Gedreven door speelgoed zijn meestal zaken als speelpatronen of seizoensinvloeden. Naar mijn mening worden de beste producten door beide aangedreven, zoals in dit geval. Als je hoorde dat Gabby's Dollhouse voor een zwembadthema ging, zou je je waarschijnlijk iets voorstellen in de trant van de bovenstaande afbeelding: Gabby en de katten in een zwembad, plezier maken. Het bestaat zonder de noodzaak van inhoud, maar kan worden onderstreept en uitgebreid door opname in de serie, zoals seizoen 7 heeft gedaan. Het hele seizoen is hier echter niet volledig aan gewijd; er zijn nog andere toyetische elementen die je gemakkelijk kunt zien verschijnen voor toekomstige consumentenproductlijnen, zoals feeën. Co-creator Traci Paige Johnson geeft uitstekende inzichten over het vinden van de juiste balans voor integraties van consumentenproducten voor inhoud in dit interview .
9. Bouwen, bouwen, bouwen, bouwen
Prestatiestatistieken voor Gabby's Dollhouse blijven zich opstapelen. Er werden meer dan 700 miljoen views geklokt op de drie Gabby's Dollhouse YouTube-kanalen. Bijna 60 miljoen streams voor Gabby's Spotify-afspeellijst. Wat de inhoudsprestaties betreft, is seizoen 7 er helaas niet in geslaagd de Netflix Global Hours Viewed Top 10 te halen. Dit is een lastige plek voor inhoud voor kinderen. Het fragmenteert individuele seizoenen, wat niet echt aansluit bij de manier waarop kleuters tv-series consumeren. Voor dit specifieke publiek zijn slechts vier shows ooit doorgekomen: CoComelon (meerdere seizoenen), Kleine Engel (launch), De wezensgevallen (lancering) en Gabby's poppenhuis (seizoen 2 maar geen andere). Het is dus een grote prestatie om het te halen, in plaats van een grote waarschuwing als je het niet haalt.
Wat we weten van Nielsen Streaming Content Ratings is dat het gemiddelde aantal bekeken minuten per week in de VS is gestegen van 170 miljoen in 2021 naar 180 miljoen in 2022. De show verscheen onlangs in februari twee weken lang in deze Top 10, en steeg opnieuw met 265 miljoen en 290 miljoen. Rechtstreeks van de pers, net deze week vrijgegeven, dat kunnen we zien Gabby's poppenhuis Seizoen 7 zorgde ervoor dat de totale weergave van het programma tot 383 miljoen bekeken minuten steeg. Gabby is niet langer een franchise-in-wacht, het lijkt erop dat de volledige franchise-vliegwielkracht in werking is.
10. En alle dingen die we niet kunnen zien...
Er is nog een heleboel andere dingen aan de hand voor Gabby's Dollhouse die ik hier niet heb vastgelegd. In veel van de gelinkte artikelen zie je bijvoorbeeld het PR-team aan het werk. Voeg daar nog consumentenmarketing, promoties, activaties van retailers, retailmarketing, geweldige uitgeverijpartners, meerdere apps, de soundtrack en meer aan toe. Het lijdt geen twijfel dat dit nu een volledige 360-gradenfranchise is.
Dus wat is de toekomst voor Gabby? Vorig jaar deze keer nog een Er werd een bestelling voor 20 afleveringen aangekondigd . Je zou toch denken dat er nog meer zouden komen. Bluey maakte de franchiseverklaring dat hij vorig jaar een praalwagen had tijdens de Macy's Thanksgiving Day-parade. Ook voor Gabby lijkt de lucht de limiet te zijn, dus zou ze mee kunnen doen aan de actie voor 2023?
hxh nieuw seizoen
Ik was ROnlangs werd mij gevraagd of er iets unieks of baanbrekends was aan de Gabby’s Dollhouse-franchisestrategie waardoor het geheel werkte. Mijn opvatting, nogal vervelend, is dat het enige specifieke dat DreamWorks deed, al deze dingen zijn. Voeg een beetje geduld en standvastigheid toe. Plan het plan, vertrouw op het plan, voer het plan uit. Laat je niet afleiden door vroeg succes en knoei met het plan. Iedereen die in het bedrijfsleven werkt, weet dat dit een lastige opgave is: afstemming, management en uitvoering.
Terwijl slimme commentatoren in de entertainmentindustrie hebben moeite om een nieuwe entertainmentfranchise te bedenken die steeds meer momentum krijgt , we zijn net hier in de kinderruimte om er een te vieren die precies dat doet, en het is streaming om op te starten!
